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   走入寻常百姓家的<百家讲坛>

    近年央视的<百家讲坛>算是收视率比较高的栏目了,把一个相对比较专业的、“阳春白雪”级的栏目，受到如此众多观众的欢迎，确是难得。后来看到部分《百家讲坛》初期的文稿，知道《百家讲坛》也是走过一段曲折的路子的，当初并没有现在这样红火。通过前后的对比分析，现在《百家讲坛》的红火，多半还是考虑了“市场”的因素。

    我看过的那部分《百家讲坛》初期的部分文稿，内容比较多，象是礼仪方面的，建筑美学方面的，冷兵器方面的等等----我相信都是些比较好的文章，主讲的人也多是业界的权威----但是说实话，我是一直在耐着性子看，而且最终也没有看完。

    这些文字多是晦涩难懂，属于毛泽东先生讲的“面目可憎”类型的文章。主讲没有考虑受众的感受，一味地自己在讲。而且从内容的组织上看，也多是单篇的，缺乏连贯和系统。

   《百家讲坛》开始热播，大致要归功于阎崇年先生的《正说清宫十二帝》。我没如果没有阎崇年先生，〈百家讲坛〉恐怕会比较尴尬.那么,阎崇年先生和初期的主讲们有什么不同?他的选题有什么区别?

    细究之下,最主要原因当是市场的力量.

    市场因素助力下的百家讲坛

   和百家讲坛初期的主讲相比,阎崇年先生和他们有很多相同的地方,但相对而言,我感觉阎崇年先生做提更好:

   1.专业方面.阎崇年先生作为满学会的会长,对清宫历史的熟悉程度简直令人叹为观止.清宫复杂的人物关系和历史事件非常详尽,讲到了很多不为人知的细节,看得出是一个专心做学问的人,没有几十年如一日的做学问,很难达到这水平.说实话,这年头,说空话的学者太多了.很多人不是在做学问,而多是在做"秀".

   2.讲述风格上,是平民话的语言,通俗易懂.看阎崇年讲课象是在听故事.这对做学问的人而言,是难能可贵的.讲出来的东西象是天书一样,自然就不会有人捧场.同时措辞又非常严谨,对历史上一时不能确认的素材或观点,都采用了存疑的做法,把这种观点保留下来,非常客观地讲出来,历史上存在这个观点.这一点有些象陈寿做<三国志和裴松之为三国志做的注.正是这种既亲民又严谨的讲风,赢得了观众.

   不同的方面,做得比较好的方面,大致有以下二点:

   1.媒体运作形式上,因为篇幅较长,将内容分成了若干集来讲,这有别于初期的多是单篇.现在<百家讲坛>的操作形式多是采用了这样的方式.在广告学上,讲究广告的连续性.这种统一风格的连续性地运作,容易保持内容的渗透力,易于发挥受众口碑的传播作用,从而带动新群体的加入.这种口碑的有效传播正是媒体收视率不断增加的来源.同时这样连续的操作方式,也给主创人员有足够的调整时间,可以在内容\形式上做些调整.而在以往,以单篇方式来运作的课题,就明显不具备这些优势.

   2.是最主要的一点,就是选择了市场基础良好的题材.

    中国人喜欢讲祖宗(骂人也一样先从长辈下手,呵呵),所以电视剧中也多是古妆戏.古妆戏中又尤以清宫戏为多.多年的电视剧效应,形成了庞大的对清宫戏感兴趣的人群.他们对清宫"历史"多是一知半解,同时多年的"戏说"在近年又使很大一部分厌倦了古妆戏,所以以"正说"面目出现的百家讲坛就大大迎合了这一部分人的心理,其热播也就在情理之中了.

    从市场角度而言,这一市场已经开成.只是央视推出的栏目满足了这一需求.百家讲坛更象是一个"产品",市场基础比较好,产品又适销对路,老百姓自然会"抢购".从这一点上而言,研究好市场,成为一个栏目成功与否的一个重要标志.

   我们做一个产品,不能先把产品做出来,然后花力气去推销.海尔张瑞敏先生称,"先有市场后有工厂",就是说先了有市场需求,然后再考虑工厂的事.同样的,如果没有市场需求,生产出来的产品就会费力不讨好,产品也会夭折.

   市场基础就象是飞机的跑道,飞机能起飞固然是有好的动力,更关键的是有一个良好的起飞平台.有市场的助力.如果是在没有需求的市场基础上运作,就会象是在沙滩上起飞一样困难.

   市场助力的其它产品

   首先值得一提的该是金庸先生的著作改编的电视剧.对大陆居民来说,金大侠的书籍红火时当在二十年前,现在三四十岁的一个群体.我当年正上初中,武侠小说红得了不得,上课偷看的不计其数,而且基本做到了废寝忘食.现在三四十岁的人群在一个家庭中,也是掌握遥控器的一个群体,所以电视剧出来,一看改编得不好,自然骂声一片.至少说明很大的一个群体还是在关注的.这是在现已形成的市场上,投放一个产品,不过产品不是太成功.

  还有一个产品,值得一说是几年前的冰茶.旭日升集团出品的,几年前广告投放力度很大.这本来是一个很好的市场,中国本来是茶叶市场很大,做为一个饮料产品面市面的冰红茶是一个潜在的市场.

   可惜旭日升前期投放的广告,做好了市场的前期培育,后来给康师傅推出的茶饮料抢了市场.旭日升成了给人做嫁衣裳.可见有良好的市场感觉还不够,做市场还需要的就是----实力.